「テクノロジーの解放で世の中を変えていく」を企業理念に掲げるHENNGE。同社は、Microsoft 365やSalesforceなどのクラウドサービスをより安全に利用するためのセキュリティSaaS「HENNGE One」を開発・提供している。ターゲットとなるのは企業の情報システム部門だが、そこに確実にアプローチできるメディアとして「ビジネス＋IT」を積極的に活用している。なぜ数あるメディアの中からビジネス＋ITを選択したのか。同社のマーケティング部門に話を聞いた。

　ビジネス＋ITのリード獲得プランには、セミナーへの登壇やインタビュー取材記事、自社所有のホワイトペーパーを活用する施策など、さまざまなメニューが用意されている。特にビジネス+ITが企画するコンテンツについて、柳田氏はその印象を次のように述べる。

「企業が直面している課題の目線で、独自の面白い企画が多いと感じます。我々にとってはPPAP（注1）の特集がまさにそうで、PPAPだけで特集を組むメディアは他になかなかありません。その後、提案いただいたマンガについても『攻めた企画をするな』と感じました」（柳田氏）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　

　ビジネス＋ITではユーザー企業が抱える課題を深掘りし、興味関心を高めることで、質の高いリードの獲得および解決策となる製品のアピールへとつなげている。こうした企画力についても、柳田氏は高く評価しているという。

注1：パスワード付きのZIPファイルをメールで送り、パスワードを別メールで送信するファイル共有方法。危険性が指摘され、現在は多くの企業が代替手段を導入・検討している。

　HENNGEでは、Salesforceを活用して外部メディアで獲得したリードから商談、受注までを追跡できる環境を構築している。そのデータを見ると、ビジネス＋ITで獲得したリードはコンスタントに商談化につながっているという。　　　　　

「あるイベントでは、費用対効果が1700％超と数十倍になったこともありました。その点でも、ビジネス＋ITは、我々にとって重要なメディアなのです」（板垣氏）

　もう1つ高く評価しているのが、獲得したリードをダウンロードする「リードダウンロードセンター」だ。リアルタイムにデータが更新され、複数人で利用できる点について、板垣氏は「非常に洗練されている」と高く評価する。ただし、要望もあると板垣氏は次のように続ける。

「現在は、オンラインイベントやリード獲得プランを利用していますが、今後はオフラインの企画にも期待しています。コロナ禍が明けて、リアルのイベントにも力を入れていきたいと考えているからです」（板垣氏）

　同社は、2025年9月までにARR（年次経常収益）100億円を突破することを目標に掲げている。そのためには、より多くの企業の情報システム部門に、HENNGE Oneの価値を届けなければならない。「テクノロジーの解放で世の中を変えていく」ために、ビジネス＋ITをさらに活用していく構えだ。

1万人集客を進める中、複数メディアを
試した結果、最も集客力が高かったのが
ビジネス+ITだった。

他メディアにはない独自の企画により、
ターゲットとする情報システム部門の顧
客に確実にリーチできるようになった。

リードがリアルタイムに更新され、ダウ
ンロードも容易なので、最新情報に基づ
いた施策の立案につながっている

COMPANY INFORMATION

 本社所在地 ： 〒 150-0036 東京都渋谷区南平台町16番28号                    　　　　　　Daiwa渋谷スクエア　　　　　　　　　　　　　　　　　　

代表取締役 ： 社長 小椋 一宏、 副社長 宮本 和明　　　　　　　　　　

設　　　立 ： 1996年11月5日　　　　　　　　　　　　

事  業  内  容：  クラウド導入で生産性向上を図る企業に対し、クラウド利用
                            時の障害を取り除き安全性と利便性を高める　　　　　　　　　　　　                           「HENNGE One」サービスを提供