毎Q末・期末のリード不足に、また同じやり取り？

「今月、リードが足りない！」
「案件化できる層をもっと増やしたい！」
「でも、すぐに打てる施策がない……！」

期末目前、迫るKPI。
足りないリード、重い準備、刺さらない施策。

営業責任者から突然のプレッシャーを受けた、製造業向けIT企業のマーケティング担当・佐藤。
展示会はまだ先。ウェビナーは準備が重い。ホワイトペーパー施策も、すぐに成果が出るとは限らない。

さらに扱うテーマは、PLM、CAD、MES、Smart Factory、IoT/AIカメラ、建設DX、物流DXなど、どれも専門性の高い領域ばかり。

「このままでは、期末のKPIに間に合わない……！」

追い詰められた佐藤の前に現れたのは、Seizo Trendの営業担当・高橋。
彼女が提案したのは、製造業向けIT商材のリード獲得を支援する「オンライン特集」だった。

既存コンテンツを活用した短期立ち上げ。
ニッチテーマへの対応。
共用コンテンツと個別コンテンツによる2つの獲得導線。
さらに属性保証・ABM指定まで――。

果たして佐藤は、期末前のリード不足を乗り越えられるのか？

製造業向けリード獲得のヒントを、マンガでわかりやすくご紹介します。
※マンガは生成AIで作成しております。